6月29日，哈药集团股份有限公司发布公告，宣布与国药控股股份有限公司在上海签订《战略合作协议》。公告显示，哈药股份和国药控股此次开展业务合作，将进一步共享优势资源，推进医药产品与服务领域的广泛合作，有利于降低成本、提高效率，提高抗风险能力，为哈药全面布局市场、拓展更多的市场提供机遇，符合哈药的战略发展需要和未来经营规划。

　　整合市场营销资源提升合作内涵

　　哈药股份与国药控股有长期友好的合作关系，这次签约将进一步扩大合作的深度和广度。两家具有医药行业影响力的巨头优势互补和强强联手，将推进医药产品及服务领域的广泛合作，促进我国健康产业发展。

　　哈药集团表示，本次战略合作坚持优势互补、资源共享的原则，通过整合市场营销资源，提升合作内涵，共同开发市场资源与潜力，共同承担市场责任和风险，共同规范销售行为，共同分享合作利益，实现双方产品资源与渠道资源对接，服务资源与信息资源对接。

　　委托国药进行区域经销或代理销售

　　《战略合作协议》有效期五年，协议到期后若双方无异议，本框架协议自动延续。

　　根据《战略合作协议》，哈药股份与国药股份将在“产品资源与渠道资源对接”“服务资源与信息资源对接”上进行合作。在“产品资源与渠道资源对接”上，哈药股份将委托国药控股所属子公司进行区域经销或代理销售，借助国药控股的分销网络和物流配送平台，确保直销医院、零售终端或经一次商业分销到达销售终端，减少营销环节降低成本，保障产品的顺畅销售。

　　在“服务资源与信息资源对接”上，双方将在营销管理的相互交流和学习，各层级人员互访与沟通，企业品牌、宣传策划、市场推广等方面的资源共享，公共关系与政府事务渠道资源的交流与协作，电子信息资源的沟通与共享等方面进行全方位对接。

　　不断进行转型与变革的新尝试

　　业界认为，此次哈药股份与国药控股的战略合作，或将成为哈药转型的其中一步。

　　公开资料显示，国药控股在分销领域的地位毋庸置疑，单覆盖医院数量（15032家）、小规模终端客户数量（128326家）、零售药店数量（87246家）已数倍于排名第二位的华润医药。

　　此外，国药控股旗下的上市公司国药一致控制的国大药房是全国排名第一的连锁药房，2017年更是战略引入全球最大医药连锁公司沃博联的投资，成为医药零售领域的最大看点之一。

　　近年来，哈药在不断进行转型和变革的新尝试，未来值得期待。（记者 张鸣霄）