嵌入金融科技 转型平台银行

　　国际在线黑龙江频道消息： 获取客户和派生存款，是交易银行业务目前能起到的可量化的作用，这一点在首个将交易银行业务设置成总行一级部门的招商银行身上，体现得尤为明显。

　　截至9月末，招行公司存款共计2.3万亿元（其中活期1.4万亿元），较去年末增长超过2300亿元,增量位列股份制银行首位。

　　而现在，招行交易银行部开始在现金管理这个核心优势项目基础上，加速培养支付结算、跨境金融、贸易金融板块优势，优化产业供应链、企业财资管理等解决方案，将区块链等金融科技引入不同商用场景，全面升级交易银行业务。

　　“目前，招行对交易银行的最新定位，已经升级成为‘平台银行’。‘平台化’定位确立了后，我们的部门定位也随之转变——与多部门联动，协同整个公司金融板块发展。”招行交易银行部副总经理张鹏说。

　　这件事情的意义在于，继支付脱媒、小额信贷和基金销售等零售业务后，我国终于有银行将金融科技引入业务架构更为复杂、专业化要求更高的公司金融业务。

　　招行对公业务正在拿出新打法，交易银行就是试验田。

　　业务内涵扩容

　　关于交易银行的业务范畴，国内银行业尚未形成统一认知。但确切的一点是，相较投资银行，交易银行更为侧重资金的流动，支撑业务通常为现金管理。

　　早在2004年，率先开展现金管理业务的招行就已经形成了包括在账户管理、收付款管理、流动性管理、资金增值管理的完整产品体系。此后十余年间，招行的交易银行内涵不断扩容。2015年初，招行合并现金管理部和贸易金融部成立交易银行部，这是招商银行整个深化战略转型过程中的一个里程碑。

　　目前，招行加速融合移动支付、公司二维码支付、全网关对公代收付等全渠道支付结算产品入口建设，覆盖O2O、即远期、信用购销等应用场景，针对基础客群及产业客群分别打造智能、互联网化对客服务平台。

　　“平台银行”的“开放性”在于，招行企业客户的上下游生态链均可使用招行服务，不论是否拥有招行账户。付款代理产品是招行在产业供应链金融方面的优势产品，凭借对企业经营中最常见结算场景的充分挖掘，招行可实现深度捆绑和参与平台上下游闭环交易的全流程。

　　“平台化”转向

　　当外在职能开始转变，内在衡量标准同时更为丰富。

　　针对平台银行涉及的不同业务模块，招行设置了对公司金融板块更具成长性的评判指标。据了解，针对基础产品板块现金管理和企业网银，目前主要的考核指标是用户数的增长，以及结算行存款的增长；而针对整个平台银行，招行将价值贡献作为最主要的衡量核心指标，交易银行税收调整后EVA占公司金融全产品线的60%以上。

　　“企业网银作为一个基础平台，输出给所有的部门使用。而针对公司金融核心客群，我们会按照KYC模板，在名单制里和客户部门一起筛选出适合平台银行服务的客户，然后一起配合出具解决方案。这是一种高效的合作机制，要求我们一起调研和沟通反馈、至于针对基础性客户，我们会跟小企业金融部做整体的产品推广方案，发动分行进行推广。”张鹏说。（文　张皓添　编辑　刘才星）