以品质“口碑”赢得销售“金杯”

　　年终岁尾，双节将至，正值大米销售旺季。肇源县鲶鱼沟实业集团车间里，工人们正加班加点赶制全国各地的订单。据初步统计，2017年鲶鱼沟大米销量达2.5万吨，效益增长20%，全产业链可实现盈利2.5亿元。

　　这是近年来肇源县农产品以市场为导向，“重种”同时“强销”。在11月24日举行的首届“农担杯”黑龙江省优质农产品营销大赛上，鲶鱼沟实业集团万基谷物加工有限公司以大庆地区初赛第一名晋级，经过五轮激烈角逐，最终以91.98的高分夺得全省冠军，展示了肇源农业企业不凡的营销实力。鲶鱼沟实业集团董事长蔡云楼感言：“独特的资源禀赋、强烈的市场意识、创新的互联网营销理念、成熟的订单农业优势，是肇源‘农字号’在市场上捧起‘金杯’的秘诀。”

　　独特的资源禀赋成就了可靠的产品质量。肇源县地处北纬45°黄金水稻带，绝少工业污染的自然环境、肥沃的碱性黑土、纯净的嫩江水源，使这里成为优质大米天堂。依托优势，近年来，肇源县探索并走出一条健康食品产业发展壮大之路，将农业潜力变成了发展红利。目前，全县绿色食品标识达到51个，有机食品标识认证达到45个。2015年，“肇源大米”上榜国家地理标志保护产品，区域品牌价值83.5亿元。扶持、发展、壮大了一批“鲶鱼沟”式的农产品生产加工企业，农产品质量得到广泛认可。

　　创新的营销理念带来了明显的比较优势。在全省率先推行“互联网+C2F”家庭个性化互联网营销模式，实现了消费者订制、农场直供，互联网+农业产业化里程碑式跨越。鲶鱼沟实业集团与农村淘宝合作，短时间接到全国各地名企大量订单，鲶鱼沟品牌一夜成名，走出一条依托互联网深度转型发展之路。这一营销理念使肇源优质农产品在市场竞争中赢得先机，走在了前列。

　　成熟的订单农业成为肇源农产品转型成功的关键。近年来，肇源县以深入落实农业供给侧结构性改革为抓手，大力实施“粮头食尾”战略，推进订单农业。截至目前，包括大米、杂粮在内的订单农业已发展到20万亩，预计2018年可突破40万亩。这不但较好解决了农民增收和食品安全“兼容”问题，也为农业供给侧结构性改革政策落地，提高供给体系质量，提供了可借鉴、可复制、可推广的科学模式。

　　采访中记者了解到，肇源县将不断提升大米和杂粮价值链，延伸农业发展产业链，优化农产品招商链，持续深入探索农产品销售模式，力争“粮头”、“农头”更强，“食尾”、“工尾”更长，实现“卖得好”的新突破。（记者　李飞　王小兵）