原标题：回到哈尔滨 | 他把家乡木耳大米打造成短视频 APP 里的爆款

　　纪宏伟回家了，乡亲们都在议论：" 老纪家那小子，在青岛 10 多年咋回来了，听说公司高管儿的差事都辞了，折腾啥呢？"

　　" 儿子 9 岁那年就说，想让他爸做一只螃蟹 "…… 当年，纪宏伟陪儿子读过一本书名叫《海底 100 天》的书，" 螃蟹 " 这个词就刻在了脑海里。书里说，海洋分为六层，海洋生物往往只能生活在属于自己的水层里，唯有一种生物——螃蟹，可以自由穿梭在深海和浅海。纪宏伟说，他要做那只 " 螃蟹 "，家乡就是蓝海。

　　考出农家院去了海边，没找到可劲儿扑腾那片海

　　生在农家院里，父母都是乡村教师，纪宏伟说，他从小学习就不错。1999 年，他从尚志市苇河镇兆麟村考进东北大学，心里的忐忑远比欣喜多。头回远离熟悉乡村农家院，纪宏伟记住了父亲送他上学，在火车站月台说的那句话：" 你小子，给我好好学，毕业了自己出去闯。"

　　纪宏伟理解父母的心思，就像大鸟会逼幼鸟离巢去翱翔，爹妈盼的是孩子飞得高远、飞得安稳。时隔多年，当事业有成的纪宏伟突然从青岛回到尚志老家，一切从零开始时，他更看懂了老人眼里除了团聚的激动，还有困惑与不安。

　　亲人不理解，乡亲更好奇：老纪家那小子，咋就回来了？

　　" 折腾为的是找到属于自己的那片海，我想可劲儿扑腾。" 纪宏伟说，在别人的企业里，职务再高、薪水再厚还是不对心思。

　　2015 年，35 岁的纪宏伟辞职了。接触过电子商务，纪宏伟创业时就盯上了这个方向，他觉得自己触摸到了那片蔚蓝海域。

　　哈尔滨 PK 上海，他的心服从了故乡召唤

　　" 其实，我当时的创业地第一选择是上海，我甚至在预订青岛—上海的机票。" 纪宏伟说，2015 年 12 月，就在他几乎已经把创业坐标锁定上海时，一次偶然上网浏览、一通电话，让他改变了主意。

　　那天，点开一条关于家乡的新闻，" 尚志市入选全国首批国家电商进农村综合示范单位 " 的字样，让他怦然心动。" 首批 "" 示范 "，纪宏伟明白，这样的关键词意味着政府的扶植和政策的优惠。他在青岛把电话拨到了尚志市商务局。

　　" 咱尚志新建成了 8500 平方米的电子商务产业园区，可以给电商企业提供办公场所，孵化项目、培训洽谈也都有单独空间，这些全部免费。园区还有冷库和暖库，也全部免费提供给电商企业，作为中转枢纽比零散运输能省下一大笔钱；已经有两家物流企业在园区设站点，发货接货都很方便。政府还有很多跟农产品挂钩的优惠政策，我给你传一份详细的资料，你好好看看 ……" 挂断前，尚志市商务局工作人员说了句：" 老乡，欢迎回家。" 这句话，让纪宏伟瞬间心头一暖，他说：" 那天晚上，我心里做裁判，家乡遥遥领先。"

　　　第一天 "0"，第二天 "0" 第三天 "0"…… 下海的他，呛水了

　　2016 年 1 月份，纪宏伟带着 12 年攒下的 100 多万元离开青岛，踏上回乡创业路。

　　" 我要打造自己的农产品网上商城。" 纪宏伟花 50 万在哈尔滨聘请团队软件开发，6 个月后，他的商城技术搭建完成。" 汇聚力量，共同提升 "，他给商城起名 " 聚升 "。

　　网店有了，没货，纪宏伟一点没愁，回家了轻车熟路。很快，他挑选出近 20 大类、60 多个品种农产品，大米、树莓、黑木耳，尚志特产一样不落全部搬上网。剩下的 60 多万元，他咬牙都投在了给商城做网络推广上。招聘员工后，纪宏伟兜和脸一样干净。

　　电子商城正式上线，第一天 "0"、第二天 "0"、第三天 "0"…… 商城没有点击和浏览，一个猛子扎进去，纪宏伟呛下了这口 " 冷水 "。

　　网络推广行不通，纪宏伟想到了在外打拼积攒下的人脉，关键是，他肯定自己的选择没错，家乡的特产就是宝贝。山东、沈阳、北京，有实体店的朋友他一一拜访，送去了黑土地的健康和真诚。

　　终于不再是 "0"，货真价实的农产品引来回头客，注册会员和浏览量蹭蹭涨，纪宏伟长出了一口气。

　　"3990 万元 "，这数字是两年中，电商纪宏伟农产品的销售额。"12 万 "，这是纪宏伟现在商城的注册会员量，用户来自天南海北，甚至国外。

　　盈利了，他要带着乡亲做 " 螃蟹 "，" 必须这么干 "

　　" 在虚拟世界，卖实实在在的大米、木耳，这算是跨界，就像书里的那只螃蟹。" 纪宏伟的梦仍在，他儿子已经是 16 岁大小伙子了。

　　2019 年，纪宏伟肩头多了新担子。" 精准扶贫、人人有责，企业更应该发挥作用。" 纪宏伟说，在商务局等部门支持下，他申请了一笔扶贫专项资金，他多了项使命——助力精准扶贫，帮更多乡亲富起来。

　　" 尚志河东乡惠民村是省级贫困村，我已经和村里的几家合作社签订了大米、黑木耳协议，他们负责种、我负责销，收购价随着行情走，但有一条：我给农户的一定比市场平均收购价高。"

　　企业和扶贫连在一起，责任不轻。过完春节，纪宏伟就和国内最火的短视频 APP 签了合同，请他们把村里的大米、木耳拍成 " 爆款 "。" 以前，我只考虑赚钱了吗？发展了吗？现在，面对十余个合作社、五六十家贫困户，我常想，平台能为他们做些啥？他们洒在田间地头的汗水怎么能赚更多的钱？"，纪宏伟说，回到家，他找到了自己的那片海，以后他必须做 " 螃蟹 "，带着乡亲们向蓝海挺进。

　　纪宏伟说，他现在有个梦想，要带着乡亲卖品牌、卖服务，让农产品增值。" 尚志大米、尚志黑木耳、尚志红树莓，以后都会是打动人心的广告词儿。" 他期待这一天。（郝欣 文/摄）