中原地产降薪改革 中介行业收缩“过冬”

　　“对中原和行家来讲，现在就是‘排队去死，看谁有实力排在最后’的淘汰赛。”

　　10月10日，网上流传着一封上海中原《致兄弟姐妹的公开信》（下称《公开信》），信件披露“自2018年10月1日起，针对原有公司福利待遇政策及薪酬进行调整，所有岗位的福利待遇减至五折发放，多部门佣金打八折发放。”上海中原地产向《每日经济新闻》记者证实了这一内容，并表示“这是源于行业生存危机的主动改革”。

　　在《公开信》里，中原提到，“无论是因为调控政策，信贷环境不断收紧，导致上海房地产市场急速变坏，行家盲目扩张导致僧多粥少，行业产能过剩；还是由于我们自己的经营策略失误，内部管理不善，架构臃肿，公司过去两年一直处于结构性亏损状态。近期公司已经推行了一连串积极改革措施。”

　　不过，中原地产也表示，伙伴们依然要对市场和行业抱有期待，在目前这个阶段更要做好自己。

　　“眼前的市场环境实在太恶劣”

　　上海中原地产相关负责人告诉《每日经济新闻》记者，今年调控政策严厉，市场成交量锐减，金融去杠杆持续，行业产能过剩都是事实。“我们只是采取主动节流措施，应对漫长寒冬，这些降低营运成本的不得已措施，旨在尽可能避免大规模裁员行动。”

　　记者了解到，这次调整针对的是中后台部门。关于中后台部门“佣金”问题，从中原方面的公开回复看，过往这些部门一直隶属后台，员工拿固定工资和绩效工资，后来公司为了激励员工才额外增加从公司“公佣”部分里拆分“佣金”分配给员工，所以这在一定程度上也属于额外福利。此次整个行业市场的变化，上海中原在尊重员工价值的前提下做出了“津贴”和中后台“佣金”的调整，并不会影响到业务部门的分佣结构和比例变化。

　　“如果我们在公司亏损的情况下仍‘岿然不动’，什么都不做，那才是对员工和股东不负责任。”而对于这个时间点的薪资调整，有不愿透露公司的业内人士认为，这一方面是由于11月～12月是二手房交易低潮期，这时减员正好可以调整和优化人员结构，以应对明年整个房地产行业大洗牌，这个时节的动作对公司造成的影响也可控。

　　不过，中原方面也指明，所有的调整只是暂时性的，待市场回暖，公司扭亏为盈后，将重新做评估。

　　其实中原并非第一家降薪过冬的中介企业。

　　58安居客首席分析师张波告诉记者，目前市面上大部分中介都在亏损经营，本身经营压力都比较大。面对现状，各企业采取的方式不同，有的抛弃了原有直营模式，改做加盟，还有的做起了平台。好些直营类中介都在今年做过人员收缩，以应对财务风险。

　　中原地产大陆区副总裁兼上海原萃总裁刘天旸就透露，上海规模最大的经纪公司已经悄无声息地关掉了多家门店。

　　刘天旸认为，今年“金九银十”已经不存在了，明年第一季度又是传统淡季，这个市场下一波行业调整从11月～12月会陆续开始，各公司都会有不同规模的调整。

　　“大家处境都不是特别好，总要有人为过去买单”

　　这个中介的“冬天”，似乎必须通过收缩来度过。刘天旸就告诉《每日经济新闻》记者，中介经纪公司最先要考虑的是开店成本，上海二手房成交量长期低位徘徊，只做租赁连成本都不足以支撑。

　　“从铺租到支付薪资，中介公司每个月的成本不低，而且这些成本在持续上升，比如员工底薪就已经普遍从2000元～3000元涨到4000元～5000元。”

　　刘天旸表示，与此同时，二手房交易周期基本在6个月，非常长（即签合同成交后，经纪公司收款至少要6个月）。而现在开发商回款也有压力，会影响跟中介的结佣；并且现在银行政策又有变，银行额度受影响后，会进一步影响现金流。

　　“一旦收款进度再拉长，现金长时间无法回流，中介公司的周转就会很困难，而现在整个中介行业受现金流拖累，流转效率都在下降。”刘天旸直言。

　　在他看来，这一波房地产的探底周期，已经不是短期的了。如果有长期亏损的风险，经纪公司就不得不考虑开源节流。“现在还有些中介公司在‘死扛’，不想暴露真实情况，被对手抓住把柄。其实整个行业已经产能过剩，当市场下行，调整洗牌是必然的。”

　　也由此，“活下去”不仅是万科的口号，也在事实上成为了中介行业高呼的命题。在行业人士看来，现在的中介行业除了“节流”，似乎还无法找到更好的生存办法。如何去中介化？如何实现高效、低成本？

　　事实上，在资本的介入下，中介有的做APP、有的做系统、有的做数据……但中介行业是市场敏感度非常高的行业，现在市场出现了调整，钱投进去后没有足够时间和能力得到产出，导致很多公司有点“骑虎难下”。

　　“现在有点‘秋后算账’的感觉，大家处境都不是特别好，总有人要为发展上的不理性和错误买单。”在刘天旸看来，现在“活下去”最重要，要做的就是顺势而为，也要设法留住优秀经纪人，保存生存的长久之计。