“双控一服务”北大荒打造国际大粮商

  国际在线黑龙江频道报道 （吕丹丹）：６月15日，第二十九届哈尔滨国际经济贸易洽谈会在哈尔滨国际会展中心正式开馆。在北大荒展厅，国际在线黑龙江频道采访了黑龙江省农垦总局党委书记、局长，北大荒农垦集团总公司董事长王守聪。在谈到北大荒打造国际大粮商具有怎样的战略意义时，王守聪说，随着我国农业国际化的发展，跨国粮商加快了全球化的产业布局，对我国农业的渗透覆盖了种植、加工、仓储、销售等各个环节。

王守聪（右一）介绍北大荒绿色食品。吕丹丹 摄

  据王守聪介绍，北大荒国际大粮商是立足我国国情农情，着眼于保障国家粮食和主要农产品供给安全的国际大粮商，既不能等同于一般以追求利润最大化为目的的农业跨国公司，也不能等同于发达国家以对外倾销富余农产品为目的的国际大粮商。必须始终坚持“我们的饭碗应该主要装中国粮”的方针，在国内拥有稳定可靠的粮源和一定比例直接掌控的生产基地；北大荒国际大粮商还是保障国内市场调控的供应商，不仅要具备完整的仓储和物流体系，满足产业链全球布局的需要，而且要建立持续稳定的供应网络；更为重要的是北大荒国际大粮商是带动商，按照“大农场统筹小农场+全程社会化服务”模式，带动农民闯市场，降低成本，减少风险，增加收入。

王守聪（右）参观展区。吕丹丹 摄

  王守聪说，黑龙江农垦在农业生产方面具有较强的规模化、机械化、产业化优势，但面对北大荒集团发展的新形势，建设现代农业大基地，更需要生产端和销售端的紧密衔接、信息互通，形成主导产业突出，技术装备先进，产品质量安全有保证，生产与销售有效利益连接的生产体系。总局党委进一步明确坚持“双控一服务”，即一方面控制生产前端，通过采取农业投入品的统供统购，提供优质价廉投入品。一方面控制后端，通过农产品的统一营销，推进保底加分红的产品销售。同时，全力打造“数字农服”，为农业生产提供全程专业化的服务，确保标准化生产和绿色化生产全覆盖，定制式生产，数字化经营。 

  在锁定生产端方面，为控制农业生产投入品采购成本，集团总公司健全惠农利农的社会化服务体系，起草了农业生产投入品(农药、肥料)直供实施办法，并与国内外知名农化企业就成立合资公司事宜进行了洽谈。通过联合、联营、联盟等多种形式，让垦区上下成为一个整体，在生产端控制生产资料采购渠道，此举不仅提高了产品议价权，采购到优质价廉的农业生产投入品，还可降低集团的采购成本和农户的生产成本，实现整体的节本增效。现已确定15个农场为农业投入品统购统供试点单位，在50个农场建立了肥料应用试点单位，通过生产环节的试验示范，可让农户切实感受到肥料效果，为下步做好肥料直供工作打好了基础。 

  营销是企业前进的引擎。为将营销能力再提升，渠道再拓宽，集团坚持外联内合，探索建立“北大荒产品统一营销”商业模式，统一品牌营销，统一价格定制，统一产品标准，统一营销策略，统一合作主体，在市场端控制大宗农产品价格，向规模要效益。在对外合作中，集团探索北大荒产品“走出去”营销模式，形成了北大荒产品在全国的先导布局。积极与京东、招商农产品、永辉超市、北京国安社区、重庆农投、华润集团、天津食品集团、湖北农垦等大型企业开展洽谈合作，推进北大荒以全系产品形式，开拓新的市场和渠道，建立起统一定价、统一供货、统一营销的新模式。