前不久，友谊农场卖出“天价地”，水稻种植户葛春江以每亩2.38万元的价格，卖出了12亩。

　　去年，江川农场就惊报出1888元一斤的“天价”头米，宝山农场再度报出280元一斤的网红“天价”黑木耳。

　　已有71年开发建设历史、以农业生产为主的红兴隆，为何农业在近两年接连报出“天价”呢？

　　破传统思想立市场观念

　　“过去，总是等国家出台更多更好的惠农政策。供给侧结构改革让国家粮食收储制度发生了变化，去年国家下调水稻最低收购价每斤5分钱后，今年粳稻最低保护价又下降2角钱，估摸着将来水稻可能会继大豆和玉米后完全进入市场。所以必须打破靠政策生产的思想，树立以市场为导向的观念。”全国种粮大户友谊农场第五管理区第二作业站水稻种植户马国强说。

　　也正是因为有了市场意识，马国强组织水稻生产协作体与赛福瑞斯米业有限公司签订了3万亩生产“发芽米”专用水稻生产合同，每斤收购价格比市场高出0.15元，同时公司把水稻加工成“发芽米”产品的20%利润拿出来，进行二次分配给种植户。

　　拥有730多万亩耕地的红兴隆，曾一直依靠国家政策调节种植结构，种植户的收益也是随着政策变化波动，形成了不找市场、要政策的传统思想，导致农产品供给量大链短、“原字号”比重偏大、初级加工产品居多、产品结构不优，缺少个性化特色产品、一二三产业没有实现深度融合。

　　供给侧结构改革，国家大力度调整粮食收储政策，重量忽质、守成求稳、小进即安、看摊守业等问题凸显无遗，甚至有的玉米种植户出现亏损现象。

　　如何让种植户适应新环境？“种什么、怎么种、怎么卖”、“怎样降低增收压力”、“怎么提高产品市场竞争力”等成了热门话题。

　　管理局从战略层面掌握了主动。“认清形势主动应对、把握大势赢得主动”成为了红兴隆农业发展自觉。宣讲团巡回讲政策，网上理论研讨交流，专题讲座线上线下互动，领导干部深入基层大调研，形式多样的内部学习促激着思想改变；北京解放思想促改革恳谈会，江浙、山东优势产业考察，与省内外大集团项目对接，层出不穷的外部交流打开了眼界。

　　曙光农场引进乌驴产业，现已发展到7000多头，成为全国最大生产基地，两年见效益；北兴农场抓住国家大豆供给不足机遇，培植大豆产业的规模优势、品质优势和品牌优势，种植大豆28.9万亩，占耕地面积的53.7%，亩效益达580元；双鸭山农场引进战略合作伙伴，投资2.15亿元建起“巍谷山庄”栽植山葡萄2000亩,产值达5000万元，效益600万元，安置人员就业350余人。

　　思想的解放将市场观念植入到农业生产经营中，不仅实现了种植结构围绕市场自主调节，实现有效供给的生产，而且也为农产品实现“卖得好”打下坚实基础。

　　扬组织化优势补同质化短板

　　2017年，友谊农场通过举办六月草莓节、七月西瓜节、八月摘桃节、九月采提子节，年接待游客10多万人次，创收5000余万元。“过去，咱们是有好的资源不会利用，只会种植稻、玉、豆，走到哪个农场都是青一色。现在不一样了，我们把难得一见的壮观生产场面作为旅游资源开发，实现了多路增收。”友谊农场党委书记王建军说。

　　思想不断解放，眼界不断打开，追求有效供给成为全局农业发展的共同主张。但摆在面前的现实是种植户还没有完全适应新常态，还找不准路子。

　　为此，红兴隆管理局给出了现成的答案——统放结合。即以补齐大宗传统农业结构过重短板为核心，发挥组织化程度高的优势，借助优越生态环境，突出质量兴农和绿色兴农，宏观以发展绿色农业、休闲农业、品牌农业和智慧农业“四个新业态”为统领，微观以个性强的特色农业进行放活。

　　在这一思路指引下，受资源匮乏短板束缚的曙光农场，借助交通便利的区位和3000多富余劳动力的资源优势，发展种养融合、劳动密集型产业，建设“标准良种繁育区”、“富硒产品生产区”、“有机作物种植区”、“畜禽饲料转化区”四个农业功能区，构建了农产品加工、畜牧养殖、休闲采摘、旅游观光与康养五个产业体系，实现年增收3000余万元；

　　八五三农场6种产品被收入国家地理标志产品目录，“雁窝岛”52度白酒等4类产品获得中国绿色食品发展中心绿色食品认证，实现农产品加工增收1100万元；友谊农场“发芽米”线上线下受热捧，八五二“沃野”杂粮和“一撮毛”鲜食玉米直接打进北京、上海、江浙、广东市场；与此同时，全局建成蛤蟆通国际垂钓中心等30多个市场前景广阔的重点项目，配套建成星级标准酒店7家，农家乐、渔家乐和民宿56家，与87家国内知名旅行社签约合作，“以养带种”、“以加带种”、“以游带种”等一二三产深度融合的产业格局粗具规模。

　　高组织化程度打破农产品传统化、同质化格局，形成多元化供给的良好态势，逐步向中高端市场对接，生成了高附加值的新优势。

　　放内在潜能拓流通渠道

　　“现在人不再讲吃得饱了，更加讲究吃得好、吃得健康、吃得放心、吃得便利。”种植大户葛春江说。葛春江在供给侧结构改革中，学会了按照消费需求供给，采取“蟹稻”生产模式，投资100万元在地里安装测控设备，实现生产全程可追溯，大米以每斤40元的价格卖进大连市场。今年，他又在网上搞起私人订制项目，受到粉丝的热捧，卖出了“天价”地。

　　释放优势潜能，关键在产品与市场见面。红兴隆做出了“好环境＋好产品＋好品牌＋好宣传＝好效益”的算式。针对优良的生产环境和农产品，全局突出抓营销环节，全力拓宽运营流通渠道。组织成立了13个电子商务中心，在淘宝开设了“红兴隆特色农展馆”，组织电子商务培训3000余人次。

　　友谊农场通过电子商务中心，打造出“灰长黄”笨鸡蛋品牌，一枚以五元的价格一次性向深圳销售3500枚；网红“张大姐”将香瓜以每40元的价格卖到了香港和广州；八五三农场李丽梅的“微店”销售纯有机鸭蛋，产品销售到美国和日本。

　　平台的搭建让产品的优势潜能得以在市场中释放，同时也有效推进了营销活动的创新。去年，江川农场为提高优质米传播力，创新举办“头米”拍卖活动，头米拍到1888元一斤，消息倍受各媒体的关注，新华社、经济日报、中央电视台等100多家媒体相继报道，极大提升了知名度和誉度，吸引北京、辽宁、宁夏的客商前来采购，新发展固定大客户3个，仅深圳深彤鑫集团一家就包销大米1亿斤，带动全场90%的水稻原粮进行加工销售，实现增收3700多万元。

　　同样，宝山农场黑木耳种植户赵悦自己做“网红”将生产全过程进行现场直播，赢得了市场信任，优质秋耳卖出280元一斤的“天价”不说，产品供不应求，创造了一亩地5万多元的好效益。

　　供给侧结构改革给红兴隆带来的不仅仅是“天价”的频繁报出，最为关键的是促进了观念的转变，确保农业实现可持续发展。结构性改革越改越细，市场化道路越走越宽。（陆书鑫 记者 刘楠）