大庆油田钻探公司2017年实现海外新签续签合同额37亿元，圆满完成市场开发任务。

　　市场开发“闯”字是关键。市场开发人员把握市场动态，制定差异化的市场开发战略；奔赴海外现场，收集信息，努力达成合作意向；对数百页标书、上万个数据，进行逐字斟酌和推敲。在大庆钻探上下齐心努力下，全年新签续签合同32个，培育潜在客户6个，组织投标48个。

　　走出去“干好”是重点。大庆钻探牢固树立标杆意识，靠优质服务把握市场主动。他们换位思考，业主投资降低了、任务量少了，但服务标准不降，保障甲方稳产的责任不减。这个公司发挥一体化优势、技术优势和铁人队伍优势，实现现场高效优质运行，服务标准再上新台阶。

　　创效是推进企业健康发展的必要支撑，也是在投资减少等困难挑战下，制约海外发展的大难题。大庆钻探国际事业部严格实行成本控制，深入开展项目甄别。通过加强审批、优化成本结构等措施，实现物资采购、后勤保障、HSE环保和人工成本全部下降，2017年大庆钻探海外项目部全部完成了创效考核指标。（张云普　全攀峰　记者　蒙辉）