农商银行：向现代股份制商业银行迈进

　　原标题：向现代股份制商业银行迈进

　　——哈尔滨农商银行改制纪实

　　哈尔滨农村商业银行股份有限公司（以下简称哈尔滨农商银行）前身为哈尔滨城郊农村信用合作联社，于2015年10月8日经中国银监会批准改制成为农商银行并挂牌营业，获颁黑龙江省首张“四证合一”营业执照。是具有独立企业法人资格的地方性金融机构，是省会级农商银行、全国农商银行发展联盟会员单位、丝绸之路农商银行发展联盟会员单位，是哈尔滨市金融服务体系的重要组成部分。总部位于哈尔滨市道里区经纬二道街65号，注册资本20亿元。下辖营业单位60家（含一家村镇银行），机关部室18个，员工1423人。

　　产改不变宗旨定位转制推进转型发展

　　哈尔滨农商银行产改转制后，作为黑龙江全省农信系统重要的资金融通、清算、通兑平台，不仅实现了自身体制机制上的脱胎换骨，而且对黑龙江省内其它县级联社加快改制步伐起到了重要的引领、示范作用，是黑龙江省“两大平原”金融改革的重要成果之一和农信社改制的一次重大突破，在建设有黑龙江特色的现代股份制商业银行的道路上迈出了坚实的一步。特别是2016年9月份新一届班子成立以来，产权改革不断创新推进，有效推动了各项工作快速发展并取得了积极成果，但是改制不改宗旨定位的初心，一直秉承“立足哈市、立足三农、立足小微、立足社区”的市场定位不动摇，继续积极实施战略、机制、管理、经营、服务“五大转型”，倾力服务客户，大力回报股东，尽力成就员工和全力奉献社会，服务实体经济的能力与效率显著提升，初步实现了顺利启航，为哈尔滨区域经济发展做出了积极贡献。

　　产权改革的落地，也标志着哈尔滨农商银行将进入一个全新的发展阶段。面对新机遇、新定位、新目标提出的新要求、新考验、新实践，在当前和今后的工作中，哈尔滨农商银行将以战略为引领，以创新为驱动，高端布局，快速起步，努力开创改革发展的新局面。

　　经营规模不断壮大风险抵御能力增强

　　经过近两年的发展，哈尔滨农商银行规模不断壮大，风险抵御能力逐步增强。截至2017年6月末，资产总额近450亿元，较2015年末增加155亿元，增幅近53%，本外币贷款余额近180亿元，较2015年末增加35亿元，增幅超24%，其中外币贷款更是从无到有，已达3,347万美元；负债总额近420亿元，较2015年末增加149亿元，增幅近55%，本外币存款余额近294亿元，较2015年增加近50亿元，增幅近20%，其中外币存款实现零的突破，余额为30万美元；近三年年缴利税平均2亿元以上；所有者权益30亿元，较改制前增加近16亿元；资本充足率12.54%；不良贷款率2.17%；拨备覆盖率312.47%。无论各项指标还是监管评级都较改制前有了明显提升，抵御风险的能力大大增强。资产规模、存贷款总额和利税规模一直均稳居全省农合、农商系统前列。同时，哈尔滨农商银行以其独特的资源禀赋和发展潜力，吸引了永诚财产保险、厦门象屿、中融国际信托、哈尔滨宏达建设发展集团、哈尔滨禧龙国际商贸物流园区、黑河农村商业银行、黑龙江大庄园肉业等众多的全国一流大型国有控股及民营企业集团进行战略投资。资本总额由2000万元增加到20亿元，法人股占比达到69.35%，股权结构更加多元，核心竞争力迅速提升，为快速实现转型升级奠定了坚实基础。

　　遵循市场运作规则创新经营管理理念

　　哈尔滨农商银行在产权改革上依照市场化运作规则，按照提高效率、优化结构、激发活力的原则，积极创新经营管理理念，推动组织架构落地。经过两年来的发展，机制体制建设体现新特点，业务创新转型取得新突破，薪酬体制改革实现新进展，人才引进明显带来新效应，从严治行成为管理新常态，企业文化建设开启新篇章,“一五”规划编制形成新战略。

　　——深入开展整章建制，构建改革支撑体系

　　一是完善法人治理结构。建立了“三会一层”公司治理架构，重新修订完善了公司章程。二是坚持重大事项集体决策，始终严格坚持重大事项集体决策机制，决不简化程序，更不走过场。三是完善了机构功能，先后成立了监控中心、远程授权中心、清分和加钞中心、信用卡中心等，强化风险防控能力。四是加快制度体系建设。完善和健全了董事会下设6个委员会、监事会下设2个委员会、经营层下设8个委员会的各项议事规则和40个制度办法；初步形成完整的全覆盖的管理制度体系，为完成流程银行建设奠定了坚实基础。

　　——推行薪酬体制改革，激发全行内生动力

　　完成了与绩效工资挂钩的客户经理制建设，彻底打破了收入分配上的平均主义，对不思进取的员工产生巨大冲击，全员主动营销意识显著增强，工作效率、服务质量等也得到了全方位提升。完成了与固定工资挂钩的等级行、等级行员制度建设。等级行设置为一等行和二等行，在一等行和二等行中分别设置A、B、C三级行。等级行员设置为15级，每级9档，行员等级适当向艰苦行和一线倾斜，建立了管理序列、客户经理序列、专业序列、柜员序列特殊晋升通道，员工因工作业绩可晋升到10级（即中层干部最高级）。两项薪酬体制的强力改革，有效激发了员工的内生动力。

　　——积极引进金融人才，助推业务创新升级

　　产改后的哈尔滨农商银行，提升了经营自主权，根据业务发展需要积极引进急需型专业人才，累计从农行、工行、兴业银行、东亚银行、哈尔滨银行、中国出口信用保险公司、省内农合机构和各大商校等引进、聘入各类金融人才50多人，新招聘人才主导或参与制订新产品和新业务项目达90%以上，有效推动了新的管理制度和操作规范的建立以及新业务的开展。人才引进对于全面系统借鉴他行成功经验、快速开办新型业务起到了关键作用，为员工队伍注入了新的活力、动力和竞争力，为哈尔滨农商银行的经营管理带来了新理念、新变化、新气象。

　　——结合实际优化网点，实行集约特色经营

　　为顺应经营发展需要，优化网点12家，划归管理能力强、经营业绩好、经营规模大的支行管理，效果明显，既极大地激发了支行领导班子的危机意识、压力意识和进取意识，又精简了人员，节约了成本，资源型人才作用得到了充分发挥，形成了资源共享、“1+1>2”的共生效应，达到了共同发展的目的。同时，在持续整合低效能网点的同时，积极打造精品网点、高效网点，全面启动和加快特色化经营步伐，从而实现网点的合理化布局、集约化经营和特色化发展。

　　——推进企业文化建设，提高核心竞争能力

　　为了使企业文化建设尽快落到实处，见到实效，聘请专业的文化传媒公司全面打造独具特色、自成体系的企业文化制度和形象识别系统，全面推进企业文化建设，打造全方位的企业文化体系。通过走访慰问、义务献血、服务礼仪大赛等一系列丰富多彩的活动，极大地丰富员工文化生活的同时，提升了员工相互合作、拼搏进取、爱行爱家、积极向上的精神风貌；通过广告播出、冠名活动、纪实报道等多种宣传方式，树立了企业形象，提升了农商银行的社会知名度和核心竞争力。

　　服务实体经济发展推动市场营销转型

　　哈尔滨农商银行充分发挥各区域内主导产业、特色经济、优势项目优势，有机结合不同客户差异化需求，坚持政策导向，拓宽服务渠道，增加新的业务增长点，不断优化产品结构和网点布局，用优质、贴心的服务成就客户创业梦想和“理享人生”，形成了传统业务与新兴业务均衡发展的良好格局。为更好地实现服务宗旨，快速推动营销转型，相继成立了个人及小微金融部、公司及三农金融部等前台营销部门，与此同时，同业存单、同业投资、国际业务、保理业务、互联网“微系列”、信用卡等新兴业务也迅速崛起。在积极履行社会职责，深入开展普惠金融和精准扶贫的进程中，荣获了“支持地方经济社会发展突出贡献奖”、“2016年度有影响力农商银行”和“2016年度受欢迎涉农金融机构”等多项殊荣。2017年1月10日，《黑龙江日报》、《哈尔滨日报》同日刊发了该行成立一周年纪实文章：“改制不忘初心，服务惠农兴商”；6月12日，黑龙江电视台卫视频道《新闻联播》栏目和数十家新闻及网站媒体以“注入金融活水助力现代农业”为题，报道和转发了哈尔滨农商银行助力龙江经济发展的创新金融服务模式。

　　绘就五年发展蓝图农商御风砥砺前行

　　在新的历史发展阶段，哈尔滨农商银行依托哈尔滨区域特色，遵循创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，以创新驱动发展，以转型实现升级，以打造让客户满意、股东满意、员工满意，区域领先、业内优异、基业长青、受人尊重的现代银行为目标，在省联社、各级政府、人民银行、监管部门、全体股东以及社会各界的大力支持和帮助下，在全行干部员工的共同努力拼搏下，力争五年内以发起设立村镇银行、并购重组省内农信机构、在北上广深一线城市设立金融市场业务分部和战略投资方式发起设立金融租赁公司等方式,发展成为网点布局合理，盈利能力超强，服务专业优质，资产规模千亿的现代化金融控股集团，为我省和哈尔滨的社会经济发展注入新的生机和活力。（文　史忠）