新营销助力“龙江绿”闯市场

　　在刚刚结束的第十八届中国绿色食品博览会上，黑龙江省展团表现抢眼：4天的展销，62家参展企业共签订销售合同（合作协议）49个、签约金额1.67亿元（其中现场销售51.2万元），分别比上届增长13.5%和9.8%；同时黑龙江省展团还喜获最佳组织奖，冬梅豆浆、宏泰松果、超越蓝苺等15个产品获得绿博会金奖，位居各展团前列，得到农业部领导的充分肯定。

　　黑龙江省展区现场洽谈格外活跃。“这次参加绿博会，主要就是奔黑龙江展区来的，现在已经和几家企业达成了经销大米、黑木耳、杂粮、蜂蜜的协议，金额500多万元。”在呼和浩特市从事农产品经销多年的刘女士对记者说。在张家口经销黑龙江农产品多年的王先生也收获颇丰。他说，难得一次能和这么多黑龙江企业面对面交流，这次会上成功签了3个代理黑木耳和豆制品销售的“大单”。许多采购商带着渴望心情奔我省展区而来，又揣着大批“订单”满意而去。省绿色食品发展中心现场问卷调查表明，参展经销商和观众对我省产品满意度高达90%以上，特别是对绿色有机大米、杂粮、食用菌、豆制品等格外青睐。

　　黑龙江省展团之所以能取得这么好的战绩，一靠产品好，二靠新营销助力。经过持续多年强力推进，黑龙江省绿色食品企业和一些基地对“互联网+”新营销的运用日益娴熟，闯市场的能力不断增强。

　　在佳木斯市的展位前，臻美农品牌的系列大米、杂粮包装清新别致，引人注目。集贤县真绿水稻种植专业合作社理事长王延国告诉记者：“这都是集贤县臻美农品信息购销社联社给俺们设计的。自打去年加入联社后，俺们的日子可自在了，种地有专家现场指导，种子、肥料统一供货，秋天打完粮也不用卖，联社就都给包销啦，一垧地多挣3000多元呢！”在他的引荐下，记者采访了联社负责人刘恋。31岁的刘恋看上去时尚干练，他对记者说：“我们这个联合社是在政府的引导帮助下成立的，目的就是要打好销售这张牌。联社运营总部17人，全部是大专以上学历，还有研究生，平均年龄28岁，都是做电商的能手。秉承‘让专业的人做专业的事’的理念，联社和各合作社分工明确，合作社负责种好地，联社负责技术、订单和销售。联社现有三个电商平台，在实现‘卖得好’方面效果突出，去年刚成立时只有8家合作社入股，今年一下子发展到38家。”

　　哈尔滨市好迪娜食品有限公司的展位也特别吸引眼球。总经理刘丽红对此次参展的效果非常满意。她说：“这可不是撞大运。是我们从产品定位、加工把关和营销策略整体谋划运作的结果。”刘丽红说上这个锅巴系列项目之前，她们通过大量市场调研发现：龙江的产品，要想在国内市场站住脚，运距是劣势，拼价格、拼包装都拼不过南方，只有在产品品质上入手，突出我省绿色安全、健康营养的原料优势，打造质高品优的地域品牌，才有胜算。为此，她们一方面精选原料基地，在加工上做减法，不使用任何人工合成添加剂；另一方面在定价上尽量亲民，以微利的让步来实现销量的突破。2016年产品刚推出，“好迪娜”的年销售额就突破了4000万元。

　　黑龙江省展区“互联网+”和体验互动元素凸显。企业都非常注意创新参展和销售形式，通过现场制作、现场品尝等方式，与消费者展开互动；还有不少企业利用互联网技术提升参展水平，扩大参展效果。带队参展的省农委副主任李世润在接受记者采访时说，过去采购商基本以做实体店为主，如今则是实体店和网络电商同步发展，产品销售由过去“一只手”变成了现在的“两只手”，我们的企业只有相应地调整战略，才能真正实现“卖得好”。

　　据统计，展会期间黑龙江省参展企业先后与200多个电子商务公司（微商）进行了接触，其中有意向合作的150多人。肇东市黎明镇熙旺谷物种植专业合作社与80多名客商和普通消费者接触交谈，有网购意向的电商包括市民超过50人，还和马来西亚客商达成200多万元的有机小米销售合同。森工集团参展企业4天内与内蒙古、河北、陕西、宁夏等地电商签订产品代理协议7个，价值超过1000万元。（记者　张桂英）