转型升级让光明集团更加“光明”

　　伊春光明集团2016年实现主营业务收入18亿元，电子商务销售2.2亿元，上缴税金1.7亿元，这三项主要指标都稳居全国实木家具行业前三名，赢得掌声一片。

　　时尚元素，转瞬即逝。当以乌金木为主材的现代简约实木家具成为宠儿时，光明集团推出了“光明御尚”系列；当以楸木为主材的美式风格实木家具被追捧时，他们推出了“光明简美”系列；当以榆木为主材的中式风格实木家具被一些人情有独钟时，“禅木空间”系列适时而出。

　　这三款代表光明形象的高端产品，今年6月15日在北京国际家居展会上一亮相，便赢得与会客商的好评，吸引大量经销商前来洽谈加盟。

　　伊春光明集团总裁张金铸告诉记者：“创新是企业发展的灵魂，是推动企业向前发展的重要力量，只有在理念、体制、制度、人才等方面不断创新，企业才能在市场竞争中处于不败之地。

　　以新品开发推动产品升级

　　在中国传统产业转型升级的大背景下，家具产业也面临着极大的挑战，电子商务、精装房、全屋定制、智能生产、跨界联合来势汹涌。客户群体在变、购买需求在变、生产组织方式在变、营销模式在变，全国很多家具生产企业由于跟不上时代发展的步伐逐渐淡出市场。而伊春光明集团2016年实现主营业务收入18亿元，电子商务销售2.2亿元，上缴税金1.7亿元，这三项主要指标都稳居全国实木家具行业前三名，赢得掌声一片。

　　消费升级时代来了，80后、90后成了终端消费主流。“互联网+”成为消费的新形态。“轻装修、重装饰”的消费特点已经显现。

　　在今年7月28日光明集团夏季经销商大会上，他们推出了以水曲柳为主材的北欧与德式混搭风格实木家具“光明德熠”系列，以北美红橡为主材的实木家具“岚悦”系列，得到了经销商的广泛认可，取得了较高的新品开店率，扩大了不同风格家具产品的市场覆盖面。

　　光明集团总工程师程立辉说，紧跟不如引领。为此，不断开发高性价比的新产品，是光明人始终坚持的核心工作，他们一直同时同期“生产一代、储备一代、研制一代、构思一代”。

　　近年来，在确保全实木家具品质的基础上，光明集团先后有20多个系列走向市场，成为热销产品。

　　以整屋定制引导生产转型

　　装修风格层出不穷。设计感已经成为消费者的追求。

　　家居定制业务是家具行业增长最快的领域。据中国家协统计，在行业整体不振的情况下，定制业务却实现了30%以上的增长。

　　光明集团企业技术中心经理王柏英介绍，为适应这一市场需求，光明集团调整生产组织方式，确立以客户为中心，提升智能柔性化生产能力，并将其作为生产升级的主攻方向。

　　为此，光明集团走出了“四步棋”：

　　第一步是成立专门定制工厂，引进先进的德国电子开板锯及配套的数控加工中心、异形砂光机等先进设备投入到生产加工中。

　　第二步是培养市场设计师团队，推动定制业务的开展。

　　第三步是与深圳一家软件公司达成战略合作，采用智能化加工技术。根据光明家具产品的特点开发出一套适合实木家具自动生产拆单的“三维家系统”软件，可以自动生成报价单、效果图、部件图，极大地提高了定制的速度，减少了加工误差。

　　第四步是改变现有定制思路。一切以客户为中心，抛开现有产品限制、抛开用材限制，大胆采用布艺、金属、玻璃、玉石等多种材料，设计出单独的定制产品系列，提高定制签单量。

　　以新营销模式抢占市场

　　传统家具市场面临电商、定制、精装房的抢夺，营销方式不改变只能是慢慢等死。

　　光明集团果断锁定营销转型升级的新方向：做精自营、做大经销商，提高集团消费比例，拓展地板、木门建材渠道，促进线上线下更好结合，不断优化“四轮驱动”的销售比例、优化家具和木制建材的销售比例，实行全渠道营销。

　　首先是加快与房地产公司的合作，抢占精装房份额。这不仅拉动了工厂生产，又推进了光明集团从家具向家居的转变过程。其次是继续发挥电商的引领作用，扩大团队规模、提高团队素质、加强与线下的衔接配合，实现从做大到做强的目的，走出具有光明特色的电商发展之路。

　　同时，光明集团不断加大招商力度，扩大市场覆盖面，将渠道下沉，做到“面”上的全覆盖，实现从点到面的飞跃。光明家具自营区域全部对经销商开放，拿出独立的产品系列由经销商专营。

　　以人才培养推进队伍升级

　　在“转型升级”工作中，光明集团把人力资源管理作为升级的要件。

　　在光明集团一厂二车间，记者见到了45岁的雕刻机主机手韩培铭，他一个人看守5台雕刻机，且能编写雕刻机程序，这个只有大专文化的车间“大拿”谦虚地对记者说：“自己起早贪黑研究学习，才能适应厂里机器的更新换代。”

　　技术工人的培训及后续培养是企业活力的基本保证，光明集团职业技能培训中心作为省级高技能人才培训基地，一方面落实导师带徒培养新人的管理办法，一方面注重员工技能的整体提升，让各类培训成为员工提素质、强技能的有效途径。

　　工匠精神，来源于工匠对岗位的热爱，来源于环境对工匠的尊重。光明集团倡导公司处处都是“技改标兵”的理念，引导员工创新从身边做起，只要动脑筋，每条产品线每个工位都有创新亮点。对于有成效的创新项目，进行技改创新项目命名表彰，各项创新成果以员工姓名命名，以此鼓励涌现出更多的熟悉加工技术的改造能手、掌握市场动态的营销高手、精于管理的行家里手。（记者　万冲　马少忠）