“老师，我家是种根茎类青菜的，之前都是把菜卖到寿光、上海，现在很想发展线上市场，第一步应该怎么弄呢？”近日，黑龙江省300余名家庭农场主分两期参与了一场“新电商时代的农产品上行之路”的主题培训，意在通过学习了解更多电商知识，成为懂产品也懂电商的“新农人”，把黑土地上的“家乡好货”通过电商对接到更广大的市场中。

　　本次培训由黑龙江农业农村厅联合拼多多旗下多多大学共同举办，采取精准化办班模式，内容包括电商平台基础认知、拼多多平台的开店及运营、基础营销技能、直播技能培训等。据了解，这是拼多多新电商培训首次走进东北。

　　黑龙江省农业农村厅相关负责人介绍，此次参加培训的家庭农场主覆盖全部地市，举办这样的培训是为进一步促进省内家庭农场的高质量发展，“现在农民朋友都收完地了，手里有不少农产品处于待销状态，希望能为家庭农场主销售农产品提供一些新的思路”。

　　黑龙江是我国最重要的粮食主产区之一，有着非常优越的农业生产自然条件，而且农产品品类丰富，农业生产方式已成规模化。比如哈尔滨市延寿县，种植水稻的历史已有百余年，是黑龙江省优质水稻的主产区之一。来自延寿县加信镇延加家庭农场的刘宝军参加了17日的培训。据他介绍，延寿县的土壤非常肥沃，还富含有机质，种出来的水稻优质纯正、籽粒饱满、成熟度好，“一点都不比五常大米逊色”。

　　刘宝军研究水稻育种技术已有30多年，是地地道道的专家。但聊起电商，却是完完全全的“门外汉”。刘宝军说，他们研究种植出来的水稻经过加工后都是走线下销售渠道，市场是有限的，“其实我们也很想通过电商卖大米，因为线上的市场更大，能让全国各地的消费者都吃到我们种出来的好米。”

　　说起发展线上业务，刘宝军有期待，也有困惑。他不知道如何带领家庭农场在电商之路上迈好第一步。“其实东北电商基础偏弱，熟练掌握电商运营技能的人才不足，是黑土地电商发展的一个现实瓶颈，所以我们这次培训交流的一个重要方向，就是要给黑龙江的新农人们树立信心，教会大家如何通过拼多多成熟的农产品超短链体系，将家乡好货销往更大的市场。”多多大学教务总监桑麻说到。

　　拼多多作为“腿上有泥、身上有土”的新电商，起家于农业、立命于农业，一直以来都很关注国内各大农产区新农人体系的建设和培育，这也是拼多多持续专注于对农业价值链投资的重要组成部分。

　　此次多多大学讲师团队特别针对黑龙江农产品特点、农产品上行策略和家庭农场主这个群体，进行定制化内容设计。桑麻说，希望通过深入的培训交流和实用型电商技能的传授，打通“人才最后一公里”，把人才留在农村，把好货带向全国。截至2020年11月，多多大学线下培训课程覆盖了国内24个省市自治区，直接带动新农人超过10万余名。

　　此次培训也吸引了不少年轻人参与。00后学员李佳是黑龙江省双鸭山市集贤县人，今年刚满18岁。李佳透露，他们家的丽君原生态养殖家庭农场在当地小有名气，目前有种鹅2万余只，种鸡千余只，主要以销售鹅蛋、鸡蛋为主。

　　“之前都是发传单宣传产品，也有南方商户过来收的，后来我妈妈在微信朋友圈里开始卖货，我们家鹅蛋是最受欢迎的，一年能卖掉5万多枚。”李佳说，她的父母已经意识到要想扩大市场，得好好研究一下电商，“他们认为我年轻，学东西快，就让我来参加培训”。实际上，李佳读书时学过电商相关知识，但都是设计、制图等皮毛，如何运营还是盲区。她表示，听完培训课小有收获，更了解平台，回去会有针对性地研究，尽快把店铺开起来。

　　李忠婷也觉得参加这样的培训后，“一下子豁然开朗了”，课后还向讲师积极咨询具体开店、发布商品、定价等问题。李忠婷是哈尔滨市巴彦县朔泽家庭农场的负责人。农场以种植销售根茎类蔬菜为主。

　　“辣椒、西红柿等蔬菜在拼多多平台上卖的话，有优势吗？”“做线上的话，运营、美工、客服是不是都要有专人负责？”实际上这些问题李忠婷已经思考了很久，她明白电商发展是一个大趋势，线上市场潜力也非常大。“我经常在网上购物，所以也希望把自己家的好东西卖到网上。这次培训老师们讲的内容很细，很容易懂，让我也很有信心。”李忠婷表示，回到农场要和年轻人一起研究平台规则，先把店开起来，做好基础运营。

　　“经过几年的探索，多多大学在农村电商新农人培训领域摸索出了一套‘讲实用、有结果’的培训体系，今后也将把这套体系应用在对黑土地新农人的支持中。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克说，拼多多将与黑龙江省农业农村厅共同努力，紧紧围绕助力脱贫攻坚、大力推动区域农产品上行的主题，组建由精英讲师、农业专家、资深业务人员组成的智力团，深入东北黑土地，手把手教学开网店，让更多农民和农产品触网生金。（记者 乔仁慧 通讯员 李康）