由“种得好”向“卖得好”转变，靠“卖得好”倒逼带动“种得更好”——面对市场形势和政策环境的变化，近年来黑龙江省各地正努力探索农业供给侧改革的新路子，这其中七台河市以务实行动取得了丰硕的成果。

　　全程溯源树立品牌

　　七台河市在黑龙江全省率先建设了农产品质量追溯系统，将“全程可视可追溯”元素引入“互联网+基地”，让消费者可以通过物联网视频监控系统随时随地查看农产品种植基地的生产建设情况。这不但提升了合作社的互联网管理技术水平，提高了农产品的竞争力，还为农产品的网络销售提供了质量保障，给消费者吃了一颗定心丸，在消费者心目中逐步树立了泓盛园木耳、黑甜甜葡萄、三胜园杂粮等放心品牌。

　　最早尝到质量溯源甜头的是勃利县泓盛黑木耳种植专业合作社。他们在2016年投资安装了实时视频监控设备6套，配套建设了基地环境监测、田间数据采集系统等设施，建成实时视频数据服务站，将木耳生长全程进行可视化，让消费者可以第一时间了解木耳各方面的详细情况。此举不但助力合作社迅速打开网上市场，还解决了100多人的就业，当年实现生产干木耳4万斤，创产值330万元的好成绩。目前该合作社正谋划加入农场云系统，以实现种植过程全网实时监控、生态环境在线全程监管、生产信息在线查询等功能。

　　目前七台河市已有15家企业进入农业部质量追溯平台、84家合作社进入黑龙江省农产品质量追溯平台、33家绿色食品企业进入黑龙江省绿色食品质量追溯平台，为七台河全市农产品树立质量品牌打下了坚实的基础。

　　合作互助各展所长

　　过去每逢丰收季节，许多农户常常为农产品销路犯愁，与此同时，一些销售广告公司也为缺少客户而忧。为此，七台河市主动牵线搭桥，协调各基地将销售委托给玖晟网络广告公司，让合作社和销售公司合作互助，各展所长。

　　自2016年起，玖晟公司利用其自有平台先后在七台河新兴区、银达小区、运管社区等多个社区设立农产品体验样板间，把各类农产品陈列上柜，向终端消费者展示。由于将销售终端设在了小区居民家门口，销路很快打开，生意红火。一些老人在品尝之后还将产品寄给远方的子女，这让许多远在外地的子女了解到了家乡的好产品，纷纷前来订购，为农产品的销售打开了一条新路。

　　玖晟公司还筹建了七台河生活网，开展农产品众筹、点对点营销活动。为提高网站浏览率，公司还组建了专业团队，借助微信抢红包、官方网站每天早上播报天气预报等手段快速引流，使得网站IP浏览量达到10万，访问量达30万人次。

　　今年5月，玖晟公司在京东、阿里、七台河生活网等平台完成首发，完成众筹、私人订制、集团订制、点对点共10个项目，预计成交额2767.65万元。

　　孵化人才面向未来

　　产品销得好，人才是关键。为了在市场竞争中占得优势，七台河市整合资源筹建了“黑龙江大米网七台河地方馆”和七台河市、县两级电商产业园，全年开展电商培训50余次，受训学员4800人，经过培训后独立开办网店315人，实现线上销售680万元。他们还通过举办论坛和创业创新大赛挖掘本地电商人才320人，吸引北京、四川等地返乡创业人才近百人。

　　近年来七台河市抓住全国电子商务进农村的契机，先后在阿里巴巴、京东和本地平台发布众筹产品，带动一批农村青年利用互联网销售农副产品，试水农村电商。与此同时，还利用免费入驻电商产业园、免费装修、3年免租、减免税收等政策吸引阿里巴巴、赶街网和京东等电商人才组建“空降兵”，吸纳农技、大学生和返乡创业人才等“本土兵”，利用“空降兵”培育“本土兵”，形成人才聚集良性发展的新格局。（记者　张桂英）