近10年来，黑龙江倍丰农资集团嘉丰有限公司瞄准市场需求，创新苦干实干谋发展，累计实现化肥销售百余万吨，营业额超22亿元，企业连年盈利，占领了区域农资化肥市场主导地位，助力农民增产增收，展现了良好的供销担当。

　　攻坚克难 用真情赢得农户依赖

　　嘉丰公司从事的是化肥销售业务，销售区域涵盖了哈尔滨市周边共5县59个乡镇494个行政村。近年来，销售区域内竞争异常激烈，客户经常被“抢走”，一度使嘉丰服务的农户数量减少，企业盈利能力下降。面对严峻的化肥市场销售形势，嘉丰公司摒弃在当地化肥领域一支独大的“大哥大”思想，想农民之所想、急农民之所急，客户需要什么，他们就去做什么，成为了当地农户的知心企业。公司销售人员常年深入农户家中或田间地头，了解客户需求，从而确立公司销售服务定位，当好农民的“服务员”“指导员”和“致富员”。嘉丰公司依靠专业的农业技术团队，专注助力农业增产增收，积极组织广大农技和业务人员手把手向农户讲解农业知识，开展田间技术指导、测土配方等服务，帮助解决农业生产中的疑难问题；依靠倍丰集团的优质化肥资源优势，每到销售旺季，组织业务人员定期分析市场走势，积极与上游厂家、倍丰集团化肥分销事业部沟通协调，实时跟踪厂家价格波动变化，抓住合理的化肥采购时机，因人因地施策，根据市场及时调整销售价格，力争把最优的肥料、最低的价格提供给农户，使农户真正享受到嘉丰公司的服务和价格“优惠”。

　　善于创新 拓展经营新赛道

　　创新是公司发展和站稳市场的基石。为了实现公司可持续发展，2021年8月和2022年9月，嘉丰公司与通河县政府和木兰县政府达成战略合作，在嘉丰公司通河收储库、木兰金秋收储库内建成并投产两条胚芽米生产线。通河胚芽米生产线达到了当年投产即盈利的目标，自有品牌“龙粮鸿福”通过线上电商、线下门店等渠道已经走进了千家万户，取得了良好的收益。

嘉丰公司自有品牌的产品 供图 黑龙江供销集团

　　2019年，嘉丰公司按照倍丰集团党委要求，率先转变销售模式，主动降低经营风险，将传统赊销改为现金零售批发，深度掌握客户家庭经济状况及提早预收农资货款，进一步降低了经营风险系数，使企业保值增值。

　　助力脱贫攻坚 彰显社企担当

　　嘉丰公司充分发挥扶贫和乡村振兴产业带动作用，坚持以“一套人马，两块牌子，不加人员，不增开支”为原则，全力保证木兰金秋公司平稳运营。自2017年托管木兰金秋公司以来，充分发挥供销合作社为农服务的优势，不断完善产业基地功能，为各类农业新型经营主体提供粮食产前、产中、产后服务，开展“肥粮套作”运营模式；建立了“龙头企业+产业增收基地+合作社+农户”综合服务体系，带动当地农民实现订单种植，开展水稻深加工和胚芽米品牌化经营，助力农民增产增收；配合省社驻村工作队，以省供销社“三位一体”为农服务新模式为主线，木兰金秋公司为当地粮农累计完成收储及烘干粮食3万余吨，销售测土配方肥3500吨，每年开展农化服务面积近6万亩。

　　凭借“想干事、能干事、干成事”的团队，嘉丰公司攻坚克难，奋勇前行，实现了“经营规模与经营质量同步增长、企业效益与效率指标同步攀升”的工作目标。（文 王力）