今年伊始，农行鸡西分行始终坚持服务乡村振兴战略定位，认真贯彻国家保粮食安全要求，高效落实一号文件精神，紧紧围绕市委市政府“三农”战略部署，以惠农利农、稳产保供为目标，向北大荒农户提供精准服务，在目标客户、贷款方式、支持重点及服务模式方面实施“精准”转向，确保春耕资金足额到位。

　　最新数据显示，截至今年4月末，累计投放农户贷款超过12亿元，增速超过105%，信息建档户数近万户，授信总额超过14亿元。

　　党建引领 科学谋划

　　今年以来，该行立足区域实际，深入学习贯彻落实党的二十大精神，坚持服务三农定位不动摇，把农户贷款业务作为主要抓手，自觉履行使命担当。该行不断提高政治站位，以党的二十精神学习宣讲为契机，把提升县域农户贷款同业竞争力和市场份额作为分、支行班子落实党的二十大精神的重要体现，层层压实责任，增强使命意识，明确发展目标。

　　此外，该行不断提升作风建设保障推进速度，通过省行作风建设大提升行动，走访调研了全市所有涉农网点，面对面与网点负责人、客户经理交流，征集意见21个，逐一反馈答复，有效解决农贷业务中梗阻问题。

　　扩户增量 夯实基础

　　该行针对农贷客群基础薄弱的问题，早在2022年8月启动农户信息建档工作，全面打响农贷客户争夺战，夯实农贷业务基础。该行抢前抓早，改变原有在四季度农户建档、农贷投放齐作业的模式，推动全辖农户客户经理实行农闲建档、农忙放贷全新作业模式，有效提升了建档效率。2022年末，该行有效建档较年初增加1665户，计划完成率全省排名第二位。全行坚持“真建档、建真档”原则，加大用信转化考核力度，剔除无效建档客户，确保信息建档真实准确。2022年剔除无效建档户885户，2023年新增客户用信转化率达94.64%。同时，该行积极宣传，扩大农户知悉度。通过电台广播、展板展图、立柱广告等多形式，在网点、乡镇村委广泛宣传“惠农网贷”、“惠农e贷”产品优势，扩大农行产品知名度，吸引广大农户办理农贷业务。

　　强化联动 拓展渠道

　　在推进过程中，该行以涉农企业、村委会、担保公司为主要对象，持续提升综合服务能力，带动农贷业务有效发展。首先，该行加强银企联动。围绕着中储粮、益海嘉里以及有贷粮食加工企业上下游客户，深入挖掘农贷客户资源，带动300余户原他行客户到该行建档用信。其次，全面加强银政联动。该行建立良好的银村合作关系，广泛依靠村两委、作业区能人，整村推进、务实高效。深化与农委、妇联、残联等政府部门合作关系，通过政府推荐获客，投放“巾帼e贷”1268万元。此外，不断加强银担联动。市分行牵头，组织三县行与省农业担公司全面对接，以已担保反推荐的方式，实现客户资源共享，投放农担担保贷款6468万元。

　　优化机制 精准施策

　　为保障金融服务赋能效果，该行健全完善农贷激励与约束相平衡的机制，抓住政策机遇窗口，把经营管理的责权利分解、传导到每个机构、每名员工，充分激发业务经营活力。在优化考核分配机制方面。2022年11月份，出台《鸡西分行2023年度服务乡村振兴和“三农”工作考核方案》，首次建立跨年计算、穿透网点的考核机制，加大资源倾斜力度，突出“早营销、早投放、早受益”的原则，强化农户贷款工作顶层设计。在创新网点营销模式方面，该行坚持厅堂+外拓+线上协同推进,要求涉农网点厅堂全员懂农贷、能开口、会操作，创新了厅堂人员营销、客户经理跟进的服务模式。此外，该行用好用足政策支持。2022年，该行邀请总行到鸡西实地调研，积极争取政策支持，将密山、虎林支行垦区单户授信调整至50万元，有效提高办贷效率和同业竞争力。年初以来，通过政策调整，新增农户贷款1.29亿元。

　　锤炼队伍 赋能增效

　　今年以来，该行突出加强县域支行领导班子建设，抓好农贷客户经理梯队培养，为农贷业务高质量发展提供人力支撑。首先选优配强支行班子力量。将县域作为培养领导干部的主基地、试金石，经市分行党委研究，新调整政治站位高、专业能力强的3名领导干部到县支行“一把手”，为虎林、密山支行配备行长助理。三县支行均有1名35周岁以下、大学本科学历以上的班子成员，40周岁以下县域支行“一把手”占比达33%，县域支行班子年龄结构、学历结构得到优化。

　　其次加快客户经理队伍建设。面对农贷客户经理队伍数量不足、人员老化的局面，该行从大学生员工中择优选拔5人进入农贷客户经理队伍，补充新鲜血液，增强队伍活力。年初以来，已累计投放农户贷款7000余万元。同时，建立农贷客户经理退出机制，将部分学习能力不强、主动营销意识不高的农贷客户经理调整出客户经理队伍。

　　稳健经营 严守底线

　　为保障金融服务可持续发展，该行始终坚持以风险可控为边界，坚守底线思维，突出抓好农贷管理不放松，强力抓好案防风控不懈怠，为经营发展创造安全稳定的环境。一是做好首贷检查。根据“惠农网贷”有关要求，该行及时开展首贷检查工作，现已开展首贷检查122户，金额1126万元，实现了“惠农网贷”首贷检查的全覆盖。二是加强监测预警。该行每日监测、通报农贷质量情况，督促客户经理关注农贷形态变化，及时制定方案、采取措施，防止贷款裂变率提升。三是强化警示教育。该行收集整理各类农贷领域违法违规案例，组织召开全辖农贷客户经理警示教育大会，形成威慑作用，增强全行员工守法合规经营意识。四是开展专项监督。该行严格省行纪委服务乡村振兴专项监督要求，组织纪委、“三农”、信贷条线骨干力量，做真做实农贷调片检查，确保农贷业务稳健发展。（文 崔学良）