原标题：走出去，哈粮“出海”迎来进阶之路 异地办展站稳泉州市场，辐射福建省及东南地区

哈粮福建泉州专场营销活动现场。

　　7月6日到8日，“哈粮好物 DOU遍泉州”哈尔滨市粮食局福建泉州专场营销活动火热举行，这是哈尔滨粮食系统第二次在泉州“主场办展”——仅在开幕式当天，就签订了总额度11亿元的产销对接协议。

　　福建省泉州市是千万人口城市，粮食自给率不足20%，大米市场需求强烈。同时，位于南安市官桥镇的“福建泉州·中国粮食城”,在粮食流通领域具有重要的桥头堡作用，是东南地区最大的粮油集散地之一，市场高度发达，拥有对外招商引资和出口贸易的经济区位及人源优势。哈粮通过这里，不但可以辐射福建省和东南地区，还可以借助福建省对台港澳地区及东盟的贸易优势，向更广阔的市场输出哈尔滨优秀粮食品牌，大幅提升市场占有率。

　　近年来，哈尔滨在质量兴农、绿色兴农、品牌强农的农业产业发展主旋律下，坚持粮食市场化运作，大力推进市场化流通，通过政府搭台、企业唱戏，不断引导企业走出去，把哈尔滨的优质粮油产品推广到更广阔的舞台。

　　五常大米：打入泉州10余年,“挤跑”泰国大米

　　“乔府大院”作为五常大米的龙头品牌，在上海、杭州、北京等城市有着很高的美誉度，也是最早打入泉州市场的五常大米企业。企业总裁助理李志禹坦言，“乔府大院”进入泉州市场已有10多个年头，当年泉州大米市场被泰国大米占领，如今当地老百姓吃米只认五常大米，“乔府大院”在市场开拓方面没少下功夫。

　　2008年，“乔府大院”初入泉州市场困难重重。李志禹说，“乔府大院”是泉州第一个可以配送上门的大米品牌，当年还聘请专业团队，对客户进行全方位的满意度调查和市场售后调研。先靠服务，后靠品质，泉州百姓吃好了软糯可口的五常大米，泉州成为“乔府大院”在国内最早销量过万吨的销售区。

　　秋然米业：逢展必到，产品销往150多个城市

　　虽然已在泉州市场站稳脚跟，“秋然米业”还是逢展必到。参加这样的展会，是抓到与大型商超、加工企业等专业采购商直接对接的最佳机会，因为参展，“秋然”打开了全国150多个城市的市场。

　　秋然米业是“方正大米”的代表企业，总经理隋志成感慨，眼下，“秋然米业”和“乔府大院”是东北大米在泉州的两大主要经销商。“秋然米业”现有订单农业30多万亩（10万亩富硒大米），自有粮田1万亩，年产量35万吨，大部分大米销往闽南市场。隋志成说，泉州人对好大米有大量的需求。“秋然”大米在泉州餐饮业卖得特别好，批发价每斤在3元以上，市场零售价六七元钱，当地市民觉得米好价不贵。

　　香坊粮油：推出新品，借船出海拓市场

　　老话说，“道里的酱油，香坊的面”，可见香坊在米面粮油中的地域特殊性。香坊粮食物流中心前身是哈尔滨香坊粮库和香坊粮食加工厂合并而成的国有独资企业，今年，企业带着“香坊牌小盒米”首次参加了在泉州的展会。

　　作为一名老粮油人，参展负责人张恩龙自豪地说，因粮油出名的“香坊”有了自己的粮食品牌了——“香坊牌小盒米”，这个品牌的大米主打养生牌，小盒米里分生态米、葡聚糖大米、富硒米、稻花香等系列。2019年“香坊牌”创立，此次是该品牌产品第一次走出哈尔滨参展，希望通过闽南这个大米的大销区，敲开沿海城市大米市场的大门。

　　延寿香米：推介到位，签下亿元大单

　　“延寿是中国唯一的“优质香米之乡”，地处北纬45°黄金水稻种植带，雨热同期，昼夜温差大，非常利于优质水稻生长……”延寿县副县长李丹带着延寿县仁杰米业有限公司、哈尔滨中实米业有限公司及黑龙江香其食品股份有限公司参加泉州展会，宣传“延寿香米”等，现场推介到位入心。

　　展会上，延寿县仁杰米业与晋江市百恒粮油有限公司签订大米销售协议，销售量2000吨，销售额1100万元；哈尔滨中实米业有限公司与泉州市正泰米业有限公司签订了大米购销合同，销售量20000吨，销售额达1.08亿元。“延寿大米”加工企业成交额一马当先。

　　生态农业：优质哈产粮油，提高产能保供应

　　“这油可真香”“这素肉吃起来，分不清是肉还是豆”……展会现场，“八旗粮油”展位前，泉州客商吃了素肉、尝了豆油炒的菜后“啧啧”称香。“八旗粮油”销售经理于明龙介绍：“这两年公司扩大生产线，产能进一步提高，就是为了满足热烈的市场需求。”

　　黑龙江八旗粮油有限公司扩大生产线，2020年11月达产，年加工大豆6万吨，食品级豆粉产量增至5.1万吨。正在组建的豆制品加工项目，2021年投产，年使用食品级脱脂豆粉5000吨，加工豆制品、人造肉等。

　　展会现场，巴彦县嘉润农业有限公司负责人王德锋忙得一头汗水，他带来的20箱黄糯玉米，1小时就被抢购一空。泉州客商和王德锋约定，8月新玉米上市时，到巴彦实地考察订货。王德锋说，企业在做生态农业项目，有2000亩生态农场养肉牛，牛粪发酵沤“土肥”，土肥用来种玉米，玉米秸秆喂牛……他带到展会的玉米就产自生态农场。（记者 王辛娜）