国际在线黑龙江频道消息（于灵爽）：“不是客户有求于我们，而是我们有求于客户。客户经理必须走进企业。”“只要肯努力、有业绩，就能得到组织的认可。没有这样公平公正的用人机制，我也走不上基层管理岗位。”“打铁还需自身硬，我们绥化农商银行，就是靠加快发展来化解历史包袱，靠加快发展来增强盈利能力，让全行员工充分享受发展所带来的成果。”……这一句句心里话，都来自绥化农商人的切身体会。从客户经理到支行行长再到董事长，“干就干成一流，做就做到最好”一直是这家地方金融机构骨子里的基因。

　　存、贷款增量近两年逐年翻番；小微企业贷款余额109亿元；涉农贷款余额242亿元；各类农业新型经营主体贷款余额11亿元；支持黑龙江昊天、青冈龙凤、庆安东禾金谷、牧原集团等涉农龙头企业；全市10家县级行社在全省农信系统排名大幅提升……谋篇布局、精准落子，自党史学习教育开展以来，绥化农商人正积极寻找“稳健、规范、和谐、持续”发展的“金钥匙”。

　　顶层设计 发出加快发展“动员令”

　　“省联社党委始终强调，发展是解决一切问题的基础和关键。要实现科学发展、创新发展，最重要的是靠‘实干’。发展从来都是干出来的，不是等来的。这是我们全行上下的一致共识。”绥化农商银行党委书记、董事长王树伟说。

　　发展等不起，也慢不得。绥化农商银行在指标上不局限于既定的任务计划，从市、县到基层，层层挖潜，不留后手，不仅要盯着眼前目标，更要着眼长远，为改制化险高质量发展和积极有效应对竞争积蓄动能。为此，绥化农商银行始终坚持主责主业，充分发挥了点多面广的人缘地缘优势，注重顶层设计，引领基层心无旁骛地，把当地市场做深做透，真正做到“不辜负一方发展、不辜负一方百姓”。目前，该行涉农及小微企业贷款逐年递增，占比达到80%以上。

　　早在2021年1月6日，绥化农商银行召开了“5·16会战”动员部署会，抢抓开局，深入挖潜。5即5个主要业务条线，16即16项主要经营和监管指标。这个任务目标的提出，不仅体现了“跳起摸高”实现自身经营指标和规模数字的快速发展，更主要的是激发员工的工作积极性和经营发展的潜能，齐心协力谋发展。

“5·16会战”动员部署会 摄影 吕岩

　　早谋划、早部署、早推进、早落实，本着“全市一盘棋”的思路，绥化农商银行科学制定分解指标，重点在农贷和小微市场拓展、清收不良上增加考核权重，通过科学有效的奖惩机制，引领各县级行社守主业、找差距、强竞争、求发展。

　　同时，该行通过统筹规划，充分发挥审批链条短，决策速度快的优势，发放银团贷款50.5亿元，推动整体业务快速发展。黑龙江天有为电子有限责任公司就是受益企业之一。

绥化农商银行客户经理走访黑龙江天有为电子有限责任公司 摄影 吕岩

　　这家绥化市唯一一家生产汽车电子产品的国家级高新技术企业，如今在金融的助力下，已在国内外市场闯出名堂，在汽车仪表国内市场占有率达15%以上。总经理吕东芳说：“在公司新项目建设缺少资金的紧要关头，绥化农商行主动伸出援手，组建服务专班，开辟绿色通道，为我们授信2.7亿元。没有绥化农商行的资金支持，也就没有我们企业的今天。公司已筹备在2022年主版上市。”

　　“无小不稳，无大不强。”王树伟表示，绥化农商银行通过顶层设计，制定加快发展“清单”，明确具体任务、责任领导、完成时限，强化项目管理，推动16项任务目标如期实现。

　　精细管理 打造金融服务“强磁场”

　　立足于“早”，着眼于“快”，关键在“行”。任何工作任务、目标要求，只有落地才能生根，只有扎扎实实抓落实，事业才能行稳致远。

　　顶层设计让绥化农商银行带头走好了“最先一公里”，如何让基层“最后一公里”也能走得好、接得住呢？精细管理必不可少。

　　绥化农商银行本着对外方便客户，对内加强风控的想法，创新设立5个“区域经营管理中心”，20个乡镇支行分成5个片区，每个区域经营管理中心下辖3到5家支行。一方面，各支行在区域经营管理中心引领下，充分发挥团队效应，实现协同发展。另一方面，各支行把以往需要总行审批的贷款，拿到区域经营管理中心审批。这样的“放权”让管理半径更短，决策链条更快， “小额速贷、大额易贷”立竿见影。同时，区域经营管理中心设有专职的风险经理和客户经理，参与和监督所辖支行贷款发放，让贷前调查更实更细，风险管控更全更严。

区域经营管理中心 摄影 吕岩

　　区域经营管理中心只是绥化农商银行实行精细管理的一个缩影。绥化市10家县级行社同样把抓落实作为检验一切工作成效的重要标尺，以“九牛爬坡，个个出力”的饱满状态，汇聚起事业发展的强大合力。

　　“我们认真贯彻落实绥化农商银行的安排部署，始终保持冲锋姿态，按照‘最先一公里’的顶层设计，扎实走好金融服务的‘最后一公里’。”青冈联社理事长生晓夫说。

　　金融服务的“最后一公里”如何打通？“两翼齐飞”如何实现？成了绥化农商银行的“新考题”。

　　当前，伴随着科技的发展，客户对物理网点的依赖性逐渐下降。为更好地对接客户，绥化农商银行发扬传统的农信“背包”精神，通过信用引领，走村入户，像铺设自来水管道一样，引出“金融活水”，在农区推广整村授信、在城区推广“绥易贷”系列产品，实现农区、城区两翼齐飞的新发展格局，真正让绥化百姓得实惠。

绥化农商银行客户为农户讲解整村授信政策 摄影 吕岩

　　城区网格化、乡村全覆盖，绥化农商银行通过科技赋能的线上和点多面广的线下组合优势，面向农户、新型农业经营主体、小微企业、个体工商户、城乡居民等各类群体发放信用贷款，打造全民授信服务体系。上半年全市新增信用贷款17亿元，信用贷款比重提升至15%；“绥易贷”产品上线60多天，授信近亿元。此外，绥化农商银行进一步细化了尽职免责相关条款和界定标准，让客户经理“敢贷、愿贷、能贷、会贷”。

　　“如果说，顶层设计提出了奋斗目标，让全行上下有了凝聚力、执行力、战斗力。那么，精细管理则使我们在发展的路上，跑得更快，走得更远。精细化的管理机制丰富了更加快捷的信息渠道、更具个性化的金融产品，拓展了多维度金融服务的广度和深度，有效满足了多元化客户需求，为实施普惠金融，满足金融供给，为打造‘两翼齐飞’的新格局奠定了基础。”王树伟分析说。

　　厚积薄发 力促人才培养“结硕果”

　　“请各位新入职员工想一想，成为绥化农商银行的一员对你们意味着什么？”9月，在新员工岗前培训班上，培训老师的问题让在场的“农信新兵”陷入了思考。

　　“我来自农村，存钱取钱都要去农信社，这就是我心中的农信情结。能成为农信人，服务家乡，我很骄傲。”“我人生的第一张银行卡，就是咱们农商银行的。”……新员工们积极踊跃地讲起了自己与农信社、农商银行的缘分和情分。

绥化农商银行2021年招聘员工岗前培训 摄影 吕岩

　　“岗前培训，我们要培训的并不只是业务，而是农信情怀。对农信事业没有感情、对这片黑土地没有感情，是没法做好工作的。”王树伟说。

　　青年员工的成长，一直是黑龙江省农信社党委最关心、最关注的事儿。党委书记、理事长石玉龙曾指出，“关心关爱员工”是省联社党委永恒的主题，要在扎实推进“十件实事”基础上，从制度机制建设入手，持续为青年员工创造学习的机会、创造展示才华的机会、创造实现个人成长的机会，把个人成长融入龙江农信事业的改革发展中，在努力奋斗中实现人生价值。

　　绥化农商银行始终紧跟省联社脚步，积极推动建设专业序列、管理序列并行的岗位职级体系，打破以往员工晋升靠年头、论资历、通道窄的成长瓶颈，拓展员工晋升发展通道。对于这点，津河支行行长邹原野深有感触。2020年，绥化农商银行提拔县级副职13人，其中11人曾任职过基层行社负责人。邹原野就是这十一分之一。从普通柜员到支行行长，邹原野说：“公平公正的选人、用人机制，让每个一线员工都干劲十足，充满希望。”

　　在省联社党委的领导下，绥化农商银行坚持公开公正、选贤任能的选人用人机制更加科学，让“想发展、谋发展、求发展”的观念深入人心，一批批优秀人才部脱颖而出走上领导岗位。同时，该行党委重视发挥基层作用，在人才培养使用和绩效分配上重点向基层倾斜，建立了“三个人才库”，加强岗位考评，奖优罚劣，鼓励争先创优，有效激发了基层干事创业积极性。

　　王树伟表示，下步工作中，绥化农商银行将继续按照省联社总体工作部署，深入开展好党史学习教育活动，在思想引领和贯彻落实上下好“先手棋”，通过加快发展做好顶层设计和精细管理，以更加坚定加快发展的方向和决心，不断开创绥化农信改制化险高质量发展新局面。