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秦同军:直播带货带火秋粮销售
2020-12-24 11:39:15来源: 新华网编辑: 张牧秋责编: 周经韬

 

秦同军:直播带货带火秋粮销售

  富锦市同军谷物种植专业合作社理事长秦同军在访谈中。

  最近一段时间,秋粮收购在黑龙江各地火热进行中,新华网一行深入佳木斯富锦、建三江等粮食主产区,对话富锦市同军谷物种植专业合作社理事长秦同军,他为网友讲述了自己直播带货带火秋粮销售的故事。

  今年粮食收成怎么样?三场台风对作物生长有影响吗?

  秦同军:今年三场台风虽然都路过黑龙江,但是对富锦的影响不大,今年的收成不错,因为2020年比2019年的积温稍高一些,对水稻生长有利。

  合作社成立以来有多少社员,覆盖多大的土地面积,种植的品种有哪些?

  秦同军:合作社成立于2014年10月12日,位于富锦市锦山镇,注册资金420万元。以锦山镇为中心辐射二龙山、宏胜2个乡镇以及以锦山村为中心辐射信安、后甲、近山等12个村屯,带动周围农户310户、贫困户22个。

  合作社统一经营面积3450亩、社员分散土地经营面积15000亩。种植绿色鸭稻米、富硒大米、小米、小麦、杂粮、糯米、玉米、黄豆等10余个品种。

  此外,我们还经营干土豆片、干豆角丝、黑木耳、野生榛蘑、椴树蜜等农副产品。

  目前秋粮的价格多少?收购的进度如何?

  秦同军:我们是合作社统一种植、收购和销售,种的是稻花香2号品种,我们每市斤1.75元收购。

  收购的进度非常快,秋粮下来后都快速入到了库里。我们这里是市场化收购,农民觉得价格合适,就会把水稻送到我这里,我再通过直播带货,帮助他们把大米卖到全国各地。

  您多年从事稻谷的种植、经营,能不能给大家算一下今年的水稻收支账?

  秦同军:以我们合作社的长粒水稻为例,产量比圆粒要低一些,一公顷地能打7吨左右粮食,卖到24,000-24,500元,刨除成本16,000多,净收入8000元左右。这是在自己有地的情况下,要是租地种水稻,净收入6000元左右。

  您接触电商有一段时间,做电商有什么样的收获?您有哪些感受呢?

  秦同军:我们2014年产品开始投放市场,当时专门针对线下实体店,但是效果不理想。因为我们合作社的大米是绿色大米,价格自然要比市面上的大米贵一些,所以不好销售。

  正发愁时,那时候我上北京参加一个农产品销售的会议,当时的农业部领导在会上说,“网络是工具,上网是农活”,这话对我有很大的启发,从此我开始琢磨怎么能在网络上进行销售,从2018年末到现在将近两年的时间,我从最初的网盲到现在熟练上网、使用网络,再到直播带货,网络带给我越来越多的便利和实惠。

  通过网络,产品能宣传到全国各地。同样借助网络,素不相识的人能够随时随地交流信息。这一切要是在实体店,要花各种费用,成本非常高。

  从2018年12月底开始,我们开始大步进入网络,把在网络上认识的很多消费者召集在一起,开了一个线上峰会,又邀请他们到富锦实地考察,这样他们对咱们产品有了认可,我们的产品短时间内就卖到了全国各地,每天的销量上千盒,一天比一天增加。

  2020年由于疫情的原因,很多实体店没有了收入,但是我们合作社在销售大米这一方面,跟往年的收入差距不大。

  今年秋粮下来后,我在网上直播带货,从富锦的空气好、土壤好、水好,讲到不施农药、化肥,我们的新米受到消费者的欢迎,订单越来越多。

  当地农民的生活因为电商而改变了吗?他们现在生活得怎么样?

  秦同军:现在加入合作社的农民生活条件都改变了很多,日子一天比一天好。现在合作社牵头走市场化,把种出的好大米,卖出了好价钱,这是多方受益的好事儿。(颜秉光)

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