战略营销让大庆旅游上台阶 接待游客逾千万

2017-02-20 16:37:55     来源:大庆网     编辑:张梦怡    责编:董健雄
  原标题:“战略营销”让大庆旅游上台阶 2016年接待游客1650万人次

  去年大庆市旅游业交出了一张不错的成绩单——全市接待游客1650万人次,同比增长2.9%,实现旅游收入115.5亿元,同比增长19.1%。新增国家4A级景区1家,荣获首批“全国工业旅游创新单位”称号,而全国获此殊荣的城市只有2个。

  记者了解到,大庆市旅游业取得如此夺目的成绩与众多因素有关,其中,精准营销分流哈市客源、加强区域合作吸引客源、深耕国内市场吸纳客源、开拓境外市场增加客源、全媒体营销和专列营销争取客源等丰富的营销手段对旅游业发展起到了重要作用。

  “同城一体化”分流哈尔滨客源

  去年大庆市与哈尔滨市旅游局签订了《大庆、哈尔滨旅游战略合作协议》,结成“同城一体化”旅游联盟,在联合宣传促销、增进工作交流、建立联动机制等方面开展合作。设立大庆旅游集散中心,打造了集“咨询宣传、地接服务、游客集散”于一体的现代化旅游服务平台。

  此外,大庆市与哈市7080旅游联盟合作,设计大庆1日游、2日游线路8条,嫁接夏季东北线路2条,冬季东北线路1条,同时开通了哈尔滨-大庆旅游直通车,每天发班1次,直达大庆重点旅游景区,引入客源近1.5万人,全方位地满足各种旅游市场需求。

  大庆市还借助黑龙江省旅游委主办“冰雪之冠·畅爽龙江”2016年黑龙江冬季旅游推介等高规格推介活动,为市内重点旅游企业搭建了与全国重点旅游企业合作的桥梁,促进市场主体间密切合作。

  与多地互动,加强旅游区域合作

  除了利用精准营销分流哈市客源外,大庆市还与多地互动,加强旅游区域合作。据了解,去年,我市与绥化市、吉林省松原市、内蒙古自治区呼伦贝尔盟分别签署了合作框架协议,串联线路,互送客源,增强区域竞争优势。依托“4+1”旅游联盟、“大东北”旅游联盟等,联合联盟城市赴北京、上海、广州、长沙等地开展系列宣传推介,对接重要媒体和企业百余家,有力地叫响了大庆旅游品牌。

  吉林白山国旅是上市旅游公司,规模大、渠道广,通过到大庆调研踩线,已将我市温泉产品嫁接到东三省冬季黄金线路中,在南方市场销售。

  借助各类展会深耕国内市场

  展会是向外推介旅游产品和旅游资源的重要平台。去年,大庆市借助2016“避暑胜地·畅爽龙江”黑龙江夏季旅游产品推介会、2016“冰雪之冠·畅爽龙江”黑龙江冬季旅游产品推介会及2016中国国际旅游交易会等契机,对长三角、珠三角、京津冀等国内重点客源市场开展密集促销,覆盖人群达4000万人次,提高了大庆旅游产品的知名度和美誉度。

  开拓境外市场,招徕境外客源

  在对外营销方面,大庆市旅游主要针对俄罗斯和日本市场开展工作。组织市内重点县区及企业参加莫斯科国际休闲旅游展、中俄博览会、俄罗斯远东旅游博览会等展会,促进市场主体间合作。据了解,去年前11月,全市接待俄罗斯游客14522人次,实现旅游收入3957万元。我市的“特色温泉”产品深受俄罗斯游客喜爱,疗养团逐渐形成常态。

  在对接日本市场上,大庆市以“冰雪之冠”2016黑龙江旅游(日本)推介会、日本JATA旅游展等为契机,随省旅游委赴日本开展推介。拜访了黑龙江省日本友好省新潟县,与日本政界、商界、新闻媒体朋友进行了深入对接,共同谋划国际旅游合作、旅游直飞航班等事宜,招徕境外客源。

  利用各种媒介实施全媒体营销

  营销媒介方面,我市开展了全媒体营销。据了解,大庆市在央视15频道、中国青年报、乐途网、黑龙江日报、黑龙江省生活报、黑龙江省新晚报、黑龙江省龙广交通台、车体等各种媒体持续宣传报道大庆旅游产品,扩大品牌影响;力促“中国好声音”大庆地区赛事、黑龙江都市频道《新闻夜航》、CCTV—7《乡村大世界》等权威栏目先后落地林甸,成为宣传大庆的又一重要窗口。

  大庆旅游官方微信、微博活跃,粉丝11.3万人,主题传播300多万人次,阅读量近2000万人次。“网易大V游大庆”、“中国(大庆)雪地温泉节”、“冰雪狂欢季”等大庆旅游活动在新浪微博累计点击率近600万次。

  此外,大庆市邀请大连自媒体、映客直播网红、“壮游黑龙江,做有态度的年轻人”等到大庆景区体验,利用自媒体在各自的宣传平台及在大量粉丝间的影响力,对大庆旅游进行高频率、多维度传播。

  积极与线上企业——大庆卓创多媒体制作有限公司对接,为旅游企业搭建“互联网+”营销平台,免费帮助15家市内旅游企业面向全国进行旅游产品推广。

  开展专列营销争取客源

  大庆市还与中国铁道旅游联盟、中东铁路旅游联盟等旅游企业和协会对接,利用专列优惠政策,继续开展“旅游专列进大庆”系列活动,迎来湖南、湖北、满洲里等地4批旅游专列2500多位游客。(记者 吕瑾华)

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