向“黑土地”学习什么

　　南方一家媒体，以《“五常大米”助农致富的启示》为题刊文，启发这个鱼米之乡、农业大省的种植业向五常大米学习成功经验。这不是个例，近年来，外省向五常大米拜师学艺的地区、企业、农户不在少数，地理标志产品保护、质量溯源体系、生产加工标准化和专业化，都成了他们的“选修课”。

　　接连拿下两届国际大米节金奖的“黑土地”大米，是样板、是范例、也是亮点。“取势、明道、优术”，是“黑土地”“做米”的方法论。黑龙江省的乳品、坚果、蓝莓、食用菌等“龙字号”农产品，与“黑土地”大米有着天然的亲缘，还有产业链的高度相似，不妨“复制粘贴”“黑土地”的做法，为己所用，达到事半功倍的效果。

　　取势，取展会平台之势，“借船出海”。“黑土地”大米借船出海、声名远播，借势登高、卖上好价，关键在于抓住了国际大米节的机遇，推销了自己。营销行业普遍认为，“酒香不怕巷子深”的理念已经过时，在物质极大丰富的今天，再独特的产品如果“巷子深”也会乏人问津。黑龙江省围绕寒地黑土、绿色有机、非转基因等优势，为“龙字号”农产品营销、宣传搭建的平台，不胜枚举，哈洽会、国际乳业大会、兴安蓝莓节、绿色食品产业博览会……都是将买卖双方撮合在一起的最好时机。“龙字号”农产品要借展会的“船”，让产品走出去，进驻更多消费者心中，以品牌赢得市场。

　　明道，明消费升级之道，打造品牌。农业供给侧结构性改革，就要瞄着人们对高质量农产品的消费需求不断升级。“黑土地”大米把握消费升级时机，用企业家的战略眼光，高起点谋划、高水平投入，树起消费者信赖的品牌。种得好、产得优、卖得俏。好产品卖出好价格，大品牌创造大价值，产品品牌越亮、越响、越深入人心，企业收获的经济和社会效益就越多。借鉴“黑土地”大米做法，农业企业利用核心优势，抢占行业发展制高点，打造高端产品，形成一批“龙字号”农产品强势品牌，进一步提升“龙字号”在消费者心中的整体形象。

　　优术，优提升品质之术，制作有方。保证每一粒米的品质，成就了金牌大米。科学休耕、培肥地力，“将欲取之，必先与之”的生产方式中蕴含着“改善生态环境就是发展生产力”的理念，涵养生态带来的是大米品质的提升。农业标准化生产，为“龙字号”农产品行销天下奠定基础。用工匠精神把产品当成作品，全程标准化生产，精心打磨，为的是让消费者买真、买好，也是提高企业自身价值的经营之道。把最好的资源配置给最好的企业，深挖特色和优势产业，产品质量获得提升则有了可靠保障。

　　取势、明道、优术，是中国古代的哲学思想，其蕴藏丰富的道理依然适用于今天。“黑土地”的经验为做大做强“龙字号”农产品积蓄能量、贡献力量。在充满希望的黑土地上，期待涌现更多的“黑土地”，让“龙字号”农产品形成集成效果和叠加效应。（王传来）