黑龙江省农产品营销全面开花

　　56场拍卖“落锤”，助力农产品成交量11.46万吨；历时8个月的农产品营销大赛，掀起一股农产品营销热潮；“新”农民“五下江南”，签订合约、意向性协议974笔，金额突破100亿元……近年来，黑龙江省通过建设电商集群、举办营销大赛、组织推介活动和强化品牌建设等诸多举措，引导广大农民和新型农业经营主体转变观念，强化营销，使其市场意识、合作意识、品牌意识和经营理念全面提升，带动龙江绿色有机优质农产品热销全国。

　　为将全省农产品组织到线上销售，近两年，我省重点打造以黑龙江大米网为核心的农产品电商集群。截至2017年末，已有71个符合运营标准的地方馆接入黑龙江大米网门户，并首创农产品网上拍卖和微信拍卖模式，累计组织56场拍卖活动。2017年，大米网上行销售农产品达44.05万吨，实现销售额22.8亿元，成为全国4000多家涉农电商中专业化程度较高，上行销售业绩较好的电商平台，跻身国内农产品专业电商前列。同时，黑龙江省还依托大米网等电商集群，积极推广众筹、订制、点对点等新型营销模式，2017年共推出新型营销项目497个，实现销售收入60.6亿元。

　　打造一批“善”营销团队，培养一批“懂”营销人才，是农产品营销的关键。2017年，我省成功举办了全省农产品营销大赛，开展农产品营销能手评选活动。活动迅速在全省上下掀起一股市场营销热潮，各类参赛主体报名达1195家，销售额突破400亿元。营销大赛的举办，培育了一批营销能力强的经营主体、推出了一批可复制的营销新模式、创建了一批有影响力的农产品品牌。

　　请进来办展，走出去参展，已成为黑龙江省农产品营销的“规定动作”。2016年以来，黑龙江省开展了绿色食品“五下江南”活动，相继在上海、深圳、杭州、南京、广州举办了农民合作社优质农产品推介展销会。全省累计有1517家农业新型经营主体参展，签订合约、意向性协议974笔，金额突破100亿元。同时，多年来连续参展中国农产品国际交易会、中国绿色食品展销会等业内高端展会，举办黑龙江绿色食品（北京）年货大集，有力宣传推介了我省有机绿色优质农产品品牌，打开了销区市场。

　　通过参展推介，黑龙江省成功探索出“一个主产市对接一个主销区、落地一个核心营销网点、发展一批直营店或代理商”的办展新模式。全省已有5个市（地）在南方主销区建立了黑龙江省优质农产品物流集散交易中心，所属直营店208家，与中心有供货代销合作的门店达到2481家，有333个我省新型农业经营主体入驻，入驻产品种类123个。

　　在全球经济一体化的大背景下，产业的竞争实质上就是品牌的竞争。为此，黑龙江省一方面聚沙成塔，握指成拳，采取产权股权重组、企业合约使用、特许经营许可方式，加强品牌建设，将82家加工量10万吨以下的大米企业整合为13家加工量30万吨以上的企业，做大做强一批绿色有机品牌，提升品牌知名度和市场占有率；另一方面重点打造五常、响水、庆安大米等一批叫得响、信得过、价值高的农产品品牌。目前，全省获中国驰名、省著名商标农产品已达497个，中国和黑龙江名牌农产品达到94个，其中获中国驰名、省著名商标绿色有机食品210个。

　　在高频率、高水平的品牌推广与营销下，我省农产品的品质优势得到充分释放，“龙江绿”的价值链正不断延伸。（记者　李志达）